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競品分析流程講解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

2024-2-16 博博

什么是競品分析
競品分析是指：對競爭對手的產(chǎn)品，從不同維度進(jìn)行分析對比，找到競爭對手和自家產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，通過數(shù)據(jù)分析，找出自身哪些優(yōu)勢需要發(fā)揚(yáng)、哪些劣勢需要優(yōu)化，別人的哪些優(yōu)點(diǎn)可以吸取、哪些缺點(diǎn)需要避開，同時找出未發(fā)現(xiàn)的機(jī)會點(diǎn)。進(jìn)而推導(dǎo)出自家產(chǎn)品下一步的方向。最終為戰(zhàn)略部署、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營策略等環(huán)節(jié)提供建議和參考。

而競品分析對象可分為：直接競品、間接競品、潛在競品
直接競品：與自己的產(chǎn)品，業(yè)態(tài)相同，目標(biāo)用戶相同，產(chǎn)品功能相似
間接競品：與自己的產(chǎn)品，存在相近的功能或客戶需求
潛在競品：與自己的產(chǎn)品，無競爭關(guān)系，某些功能、流程、界面值得借鑒

競品分析的定義，相信大家都很熟悉，知道了什么是競品分析，那我們在工作中應(yīng)該在什么節(jié)點(diǎn)進(jìn)行競品的收集與分析呢？
何時做
眾所周知我們的產(chǎn)品存在的生命周期大致分為：開拓期、成長期、成熟期
而競品分析是貫穿在產(chǎn)品的各個生命周期中，為每個周期階段提供不同側(cè)重點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析報告。
開拓期--》關(guān)注行業(yè)情況、產(chǎn)品定位、用戶需求
成長期--》關(guān)注功能框架、業(yè)務(wù)流程、交互視覺
成熟期--》關(guān)注體驗(yàn)細(xì)節(jié)、運(yùn)營策略、新的創(chuàng)意

上面從產(chǎn)品生命周期的維度，簡單介紹了競品分析的側(cè)重點(diǎn)。
那在實(shí)際產(chǎn)品產(chǎn)研流程中，競品分析又該何時進(jìn)行？
多數(shù)公司產(chǎn)研流程大致包含：市場分析、用戶調(diào)研、需求設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、程序測試、產(chǎn)品發(fā)布
而競品分析則需要從市場分析階段開始，以便結(jié)合分析數(shù)據(jù)，協(xié)助產(chǎn)品敲定產(chǎn)品功能、確定業(yè)務(wù)流程、擬定運(yùn)營方向。

當(dāng)然，不同的公司，流程上會略有不同。
有些公司會根據(jù)市場、用戶調(diào)研數(shù)據(jù)來擬定產(chǎn)品目標(biāo)方向，然后再根據(jù)此目標(biāo)來擴(kuò)散，最終經(jīng)過產(chǎn)研流程推動產(chǎn)品發(fā)布上線；而有些公司會根據(jù)高層初定的產(chǎn)品方向，在此方向的基礎(chǔ)上，通過調(diào)研擬定流程，最終推動產(chǎn)品上線。前者調(diào)研范圍和方向更廣更泛，多以業(yè)務(wù)營銷指標(biāo)為調(diào)研目標(biāo)；后者則更加明確具體，多以功能交互流程為調(diào)研目標(biāo)。（前者類似非命題作為，后者類似命題作文）

如何做
理論講的差不多了，下面說說競品分析如何做。我將結(jié)合我經(jīng)歷項(xiàng)目，對競品分析步驟進(jìn)行拆解介紹。
這里先說說我們的項(xiàng)目背景：
在已有“電商”功能的基礎(chǔ)上，結(jié)合新的社區(qū)功能，通過發(fā)布社區(qū)內(nèi)容關(guān)聯(lián)商品；推出達(dá)人功能，通過評分機(jī)制，對作者進(jìn)行達(dá)人評比，獲得達(dá)人稱號后可獲得對應(yīng)獎勵；同時對電商產(chǎn)品進(jìn)行升級，視覺及體驗(yàn)需要優(yōu)化。從而達(dá)到拉新、提升日活及轉(zhuǎn)化率的效果。

而競品分析的流程分為：明確目標(biāo)、選擇競品、確定維度、競品收集、對比與分析。

下面我們按步驟介紹：

01確定目標(biāo)
首先分析我們的產(chǎn)品其實(shí)是處在開拓期和成熟期兩個階段之間，既有較成熟的電商功能，又需要加入新的社區(qū)功能。那我們的競品分析則需要包含這2個階段所有的側(cè)重點(diǎn)。

產(chǎn)品階段：開拓期與成長期之間
產(chǎn)品屬性：到家服務(wù)+社區(qū)功能
分析目標(biāo)：行業(yè)情況、產(chǎn)品定位、用戶需求+功能框架、業(yè)務(wù)流程、交互視覺
調(diào)研目的：產(chǎn)品升級、視覺升級、體驗(yàn)升級、業(yè)務(wù)升級

02選擇競品
確定好分析目標(biāo)后，我們需要確定分析對象，前面有說到分析對象分為：直接競品、間接競品、潛在競品。而我們的功能既包含電商和社區(qū)，所以在選擇對象時要包含兩者各自的業(yè)務(wù)屬性。

我們的產(chǎn)品擬定是社區(qū)發(fā)文帶貨的形式，根據(jù)功能要求，所以我們進(jìn)行了直接、間接、潛在競品的篩選。

03確定維度
分析維度通常分為戰(zhàn)略層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、架構(gòu)層、表現(xiàn)層5個大的維度。
產(chǎn)品側(cè)可從戰(zhàn)略、市場、功能、技術(shù)、設(shè)計(jì)等維度；
用戶側(cè)可從感知、性能、易用、包裝、價格等維度。

分析維度可根據(jù)具體需求、功能以及業(yè)務(wù)屬性來定。結(jié)合我們當(dāng)前工作的需求，我們大概收攏了一下收集的范圍，從情緒傳遞和流程功能布局2個大的維度來收集。情緒傳遞包含：應(yīng)用名稱、slogan、界面色調(diào)/配色、文案風(fēng)格、圖標(biāo)風(fēng)格；功能布局包含：頁面布局、應(yīng)用功能、功能流程等等；

04競品收集
確定好分析的競品和維度后，我們就可以進(jìn)行具體的精品收集啦。
對于數(shù)據(jù)類的收集，我們可以通過各大數(shù)據(jù)資訊網(wǎng)站來獲取。
例如，我們的項(xiàng)目需要確定產(chǎn)品名稱和slogan。通過查閱各大應(yīng)用排行網(wǎng)站，查詢相關(guān)業(yè)務(wù)排行靠前的產(chǎn)品命名方式，然后去前10的產(chǎn)品官網(wǎng)，收集對應(yīng)產(chǎn)品的slogan、產(chǎn)品簡介和服務(wù)亮點(diǎn)，從而推導(dǎo)出競品命名的方法及slogan傳遞的價值。

通過分析這些數(shù)據(jù)，結(jié)合我們的公司戰(zhàn)略方向、目標(biāo)用戶群及產(chǎn)品功能特點(diǎn)，最終討論確定產(chǎn)品名稱和slogan。同時slogan傳遞的業(yè)務(wù)價值，也為后期運(yùn)營初定了一個方向，運(yùn)營可圍繞slogan傳遞的價值來進(jìn)行方案的擬定。
而頁面布局類功能流程類的收集，就需要親自體驗(yàn)了。找到競品產(chǎn)品，按照定好的維度，體驗(yàn)并記錄產(chǎn)品功能流程，體驗(yàn)過程中隨時截圖/錄屏留存。同時需要記錄使用時的體驗(yàn)感受，根據(jù)調(diào)研維度，形成初步的體驗(yàn)記錄。

05對比與分析
競品信息收集好后，就需要靜下心來，對比分析了
競品分析的方法有多種，比較常見的有SWOT分析、競品分析矩陣、Yes/No表格法、精益畫布、競品畫布、視覺解剖等。

這些分析方法很多時候需要多個結(jié)合來分析，最終得出更加有效分析結(jié)果。而我這次使用的是競品分析矩陣，然后結(jié)合SWOT分析法推導(dǎo)出產(chǎn)品改版升級建議。分析結(jié)果出來后，就需要與團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他成員共同討論，確定產(chǎn)品最終的升級方案了。當(dāng)然討論過程即是思維碰撞的過程，在討論過程中，隊(duì)友會在一些點(diǎn)上提出自己不同的建議，這時就需要根據(jù)這些問題點(diǎn)，繼續(xù)收集相關(guān)資料進(jìn)行對比分析后得出結(jié)論。
總之競品分析并不是一次性的工作，時間有限的情況下，單次的競品分析難免存在調(diào)研對象不夠全面、數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)的情況，所以分析需要在團(tuán)隊(duì)討論、碰撞中不斷補(bǔ)充優(yōu)化，

OK，以上是我本次競品分析過程。整個流程從分析自家產(chǎn)品確定目標(biāo)，分析市場確定競品，分析競品得出分析數(shù)據(jù)，最終團(tuán)隊(duì)討論確定產(chǎn)品迭代/升級方案。當(dāng)然，由于項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)背景，此次的分析涵蓋面其實(shí)是不全的，只著重在范圍、結(jié)構(gòu)、框架3個層級上進(jìn)行了收集與分析，但已滿足團(tuán)隊(duì)當(dāng)前的需要。

避坑點(diǎn)

介入時間
競品分析介入的時間必須前置。因?yàn)楦偲贩治鍪菫榱撕笃诖_定產(chǎn)品方向、產(chǎn)品功能、業(yè)務(wù)流程、交互形式等等輸出有參考價值的分析報告，對后期的整個產(chǎn)研流程都有影響。
若競品分析過于滯后，可能導(dǎo)致產(chǎn)品規(guī)劃沒有參考分析數(shù)據(jù)來規(guī)劃，與市場行情、產(chǎn)品趨勢、用戶習(xí)慣脫節(jié)；也可能導(dǎo)致分析時間不夠，調(diào)研樣本數(shù)據(jù)不夠廣，數(shù)據(jù)分析結(jié)果不精準(zhǔn)。
如果碰到那種拍腦袋定方案的項(xiàng)目，那競品分析就更需要提前讓團(tuán)隊(duì)了解，避免產(chǎn)生大量的“無用功”。

輸出形式
網(wǎng)上的競品分析輸出形式有很多種，個人覺得輸出形式不需要太刻意，重要的是將客觀的分析結(jié)果展示清楚，并且方便你的團(tuán)隊(duì)成員查看即可。像我這次，競品分析報告會包含很多競品的截圖，我是直接在fimga上收納文件，整理成矩陣表，將所有的圖和表格都在一起，方便其他成員查看。

持續(xù)關(guān)注
對于調(diào)研的樣本，需要持續(xù)關(guān)注他的動向，特別是直接競品。要及時發(fā)現(xiàn)隨著市場變化，競品產(chǎn)品采取的措施或改動，進(jìn)而分析市場行情、業(yè)態(tài)變動，也為自家產(chǎn)品迭代方向收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)支撐。

作者：BDZJason
來源：站酷